Das perfekte Messegespräch

Gehen Sie bei der Besucheransprache methodisch und konsequent vor!

Seminarbeschreibung

Als Produktmanager oder Techniker verfügen Sie über eine hohe Fachkompetenz und sind bestens mit den Vorteilen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen vertraut. Als Vertriebsspezialist sind Sie fit im Verkauf! Doch Messe ist anders! Hier gelten andere Gesetze! Allein Ihr sicheres Auftreten, Ihre souveräne Kontaktaufnahme und professionelle Gesprächsführung machen aus Messebesuchern Kunden. Lernen Sie die Erfolgsregeln kennen, mit denen Sie Kontakte knüpfen und Neukunden gewinnen. Trainieren Sie erfolgreiche Methoden der Bedarfsermittlung und überzeugen Sie schließlich bei der Präsentation Ihrer Messe-Highlights.

Ihr Nutzen

• Sie erfahren, wo Ihre ungenutzten Kommunikationspotentiale liegen.
• Sie lernen die Werkzeuge kennen, die Ihnen zu einem souveränen Auftritt verhelfen.
• Sie erfahren, wie Sie eine produkt- und kundenbezogenen Argumentationskette entwickeln.
• Sie gewinnen mehr Sicherheit im Umgang mit Besuchern und lösen eventuell vorhandene Blockaden.

Methodik

Vorträge, Workshops, Diskussionen, Einzelarbeiten, Gruppenarbeiten, Coachings, Fallbeispiele, Rollenspiele, Trainingstools, Feedback durch den Trainer – uvm.
Anschauliche Praxisbeispiele: das Seminar ist immer auf dem neusten Stand und es wird ausschließlich mit aktuellen Praxisbeispielen gearbeitet. Auf Fragen und Problemstellungen gehen wir individuell ein.

Ein individueller Vorabfragebogen klärt Ihre persönlichen Anliegen und Problemstellungen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Personen, die ihre Ideen und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen auf Messen noch überzeugender darstellen und verkaufen wollen. Des Weiteren sind alle diejenigen angesprochen, die auf Messen mit perfektem Akquisitions-Know-how neue Kunden gewinnen möchten. Zudem richtet sich dieses Seminar an Neu- und Quereinsteiger, die zukünftig auch auf Messen tätig sein werden.